独家采访 | 18秒卖400台,拼多多的“拼团”技法

  • 时间:
  • 浏览:38
  • 来源:彩神8快3-彩神快3官方

此次活动的成功,是基于巨大的优惠力度,大规模活跃用户,精确的消费定位,良好的成本控制以及准确的需求判断。

拼多多与五菱宏光的“联姻”,为近期持续低迷的新车销售领域带来了惊鸿一瞥。开售18秒,售出80台的战绩,赚足噱头的同時 ,也为拼多多与五菱宏光带了不可估量的附加价值。

拼多多告诉AC汽车,此次活动的成功,是基于巨大的优惠力度,大规模活跃用户,精确的消费定位,良好的成本控制以及准确的需求判断。原困预约人数众多,拼多多临时决定把3.49万秒杀10台的名额增加到80台,并为此追加了超800万的补贴让利给消费者。

AC汽车就拼多多汽车零售的价格政策、目标客群以及多渠道企业合作等几方面,第一时间采访了拼多多,以下为次责采访实录(次责有删减):

<Q:AC汽车 A:拼多多>

一、关于此次企业合作

Q: 此次与五菱宏光的企业合作,18秒内售罄80台汽车,在当下汽车行业,尤其是新车销售领域取得什么什么都那末 出色的成绩,原困在于那先 ?

A: 这次卖车的效果,稍微超出了朋友的预期。共用时2一个小时31分55秒,三轮次总共卖出了800台。其中第一轮18秒卖出80台,原困大致如下:

1,优惠着实非常大,3.49万的价格秒到官方指导价5.210万的五菱宏光。原困消费者非常热情,预约人数超过22万,拼多多临时决定把3.49万秒杀10台的名额增加到80台,并为此追加了超800万的补贴让利消费者。

2.拼多多汽车业务前期运营原困打造了一定的消费者基础,5月20日拼多多首季财报显示,年度活跃用户已达4.43亿,你是什么体量下,卖火爆也正常。

3.目前,几大电商平台中,着实一、二线城市用户也已接近一半,拼多多在三四线城市及乡村市场依然保持很明显的优势,“人以群分”的拼多多上一个“细分人群”的需求,与五菱宏光作为三四线城市领导品牌的定位很契合。

4.拼多多有不多不多不多不多有社交的玩法,很吸引人,传统平台不太原困有。一是吸引了不少消费者的注意力,二是精简了上边环节,压缩了成本,给消费者提供了让利空间。

5.五菱宏光的确是一款“国民神车”,家商两用,市场需求量你是什么很大。尤其近年放开二胎,家庭创业等需求时会 增加。

Q:有不多不多不多不多有自主品牌车型的价格都与五菱宏光相近,是那先 原困让双方企业合作落地?未来还将与那先 品牌企业合作?(或那先 车型级别、定价)

A:“五菱宏光”有“国民神车”之称,上市以来8年保持细分市场第一,2016年即达到380万辆的市场保有量,选用这款车作为推出整车业务的首发是很自然的。

同時 ,拼多多也正在与消费者喜欢的你是什么品牌展开企业合作,在拼多多的汽车类目下有个新车秒杀专区,目前原困有长安欧尚、长安福特、进口大众途锐、英菲尼迪、大众(进口)夏朗等多款新车在做活动。6.6折秒杀新车的活动时会继续,具体车型平台会在相关活动前组阁 。非常欢迎广大网友视频视频视频通过拼多多微博微信官方号等渠道留言,朋友会分类分类整理消费者意见,和品牌商协商,帮助消费者拼团低价购品质好车。

二、关于价格政策

Q: 此次双方企业合作车型为五菱宏光2018款1.5L S标准型。据悉,该车型官方指导价为5.210万元,而补贴后价格为3.49万元。比该车型低配价格前要有优势,这次责补贴是怎样产生的?今后前要实现常态化?

A:既然是“六六购车节”,拼多多后续原困推出絮状六六折的车型让利消费者,这是非常大的优惠。去年,拼多多平台用于整体营销和让利补贴的现金超过180亿元,2019年公司将微调策略,将更多营销资金转化为现金补贴,以全网最低价产品的形式让利4.43亿消费者,其中包括大额对爱车族的购车补贴。

三、关于目标客群

Q:完后 新闻曾报道,拼多多汽车用户主要面向“新线市场”(三线及以下地区),拼多多对此类用户有何洞察?

A: 之类用户很看重性价比,对价格比较敏感,但什么什么都那末 注重品质,其带有你是什么什么什么都那末 经过PC时代,直接从移动环境切入拼多多本来的新电商平台,认同和享受带有社交因素的乐趣购物。着实拼多多一直是在满足消费者的不同侧面(指消费需求方向),截至2019年第一季度,拼多多新增用户44.2%来自二线及以上城市,一、二线城市用户原困接近一半,且占比持续上升,也包括絮状80、90后。

QuestMobile 3月份的报告显示,90后四十岁的女人 消费时非常精打细算,比价、分享上都显著高于全网,这与拼多多的形态学 很吻合。不光是用户,在拼多多上,非常大比例的商家时会 90后。消费者喜欢用拼多多,不原困它只服务于某一次责特定人群,原困它性价比高,有乐趣,肩上原困拼多多创新了一套商业模式,有一套普惠、人为先和更开放的商业理念。

Q:拼多多的汽车用户与你是什么平台用户有那先 样的相同点与不同点?

A: 相同点是时会注重性价比,希望有好的品质。不同点原困是拼多多的用户更社交化,能更好地做人际分享,更有乐趣地完成购物。

四、关于多渠道企业合作

Q:线上平台(如:阿里、京东)纷纷涉足线上汽车销售业务,线上新车业务与传统(包括不限于4S、非授权经销商)销售业务相比,有何优势?

A:在整车销售领域,线上线下更多是一个企业合作的关系,作为新电商,拼多多也秉持一个更开放的与各方企业合作的商业精神。拼多多的优势在于,拥一个4.43亿且仍在增长的客户基础;有“人以群分”的商业逻辑来满足不同人群的前要;精简了购物链条,降低了交易成本,前要有更大空间让利消费者;有不多不多不多不多有好玩的玩法,来增加消费者的乐趣。实惠特别要,乐趣也是特别要的。

Q: 怎样落实线上销售的售后现象图片?

A: 拼多多是线上线下企业合作的法律法律依据 来开展整车业务,在线次责的售后拼多多会按照平台规则来进行,线下的售后平台企业合作方会正常落地。

Q: 线下销售提车阶段,是以那先 样的形式出显?前要简单谈一谈操作流程?

A: 本次车源由拼多多企业合作商铺提供。基本购买流程如下:在拼多多平台成功支付意向金后,消费者将在一定时间(通常为24小时)内收到门店电话预约,根据消费者下单地址,预约到最近的门店洽谈购车时间。购车意向订金不抵扣购车款项及购车中产生的你是什么费用,只享受一口价格政策等优惠权益,成功缴纳意向金后,需在有效期内到店核销,与门店办理购车相关手续,完成后的80个工作日内,完成交车。

Q: 18年以来,新车销售面临巨大困境,但二手车销量持续增长,拼多多怎样看待现阶段线上二手车模式(S2B、S2B2C、S2C)?拼多多未来是是不是考虑涉足该领域?

A: 二手车业务有它一套比较特殊的流程,拼多多目前什么什么都那末 你是什么考虑。